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济南网站建设发布龙采高管开讲了!销售二区高冷男神耳传成单密令,听完之后我……

济南网站建设发布龙采高管开讲了!销售二区高冷男神耳传成单密令,听完之后我……

发表时间: 2020-02-29  内容分类 :党建新闻直播间

龙采科技集团黑龙江管理区


【龙采高管开讲了!】第三期培训来啦~

新年佳节即将来临

也意味着新一年的正式开始

沉淀思绪 把握细节

当年,他也是一个初出茅庐的小白

2010年3月3日刘程入职资海科技集团,至今已有9年时间。你可能想象不到,在来资海以前他曾是一名美工,做影视后期处理,也就是“美颜”的工作。“三班倒”的工作很熬人,做了大概半年他便转行从事了策划工作,为展会出一些文案和图,这份工作虽赚得不多,但一年只需上6个月的班,余下6个月是带薪休假,很是自在。在一次同学聚会上,他意识到事业的“差距”,因此策划工作刚做了一年,他便决定换一份赚钱又有价值的工作。

“换工作的时候会问一些过来人,什么样的工作赚钱多?他们告诉我要找一个比较大的企业,尽量选择偏销售类的工作,因为销售是凭个人能力去赚钱的。投简历的时候搜到了龙采立刻就投了,参加面试的时候,人资给了我两个选择:是想留在龙采,还是想去资海?了解到资海正值用人之际,工作中或许充满挑战,但也布满机遇,所以,我欣然选择了去资海。


      作为一个新人那时也挺难的,所以我非常理解新人们工作的那种感触。在公司的第一天,领导就跟我讲怎么去做工作,未来的互联网市场等等,当时听完是满腔热血,回家第一件事就是把电脑给格式化了,游戏什么的全部删掉。那时每天晚上会加加班,七八点钟到家就开始打开电脑查资料,搜集一些客户的信息,每天一查就到后半夜两三点钟,早上六点再爬起来上班,把晚上查的资料拿到楼下的打印社打印出来,带到单位去打电话。因为当时也是第一次做销售,不太懂行,但就这样坚持着每天回家查资料查了一个月。其中一段时间也有想过放弃,因为这么拼也不出单,觉得工作很难,就去找主管聊。主管就开导我要坚持,告诉我工作态度、工作方式上应该注意什么,当时时自己心里也憋了一股劲儿,一定要出单,最后不负努力,第一个月QQ业务出了3单。”


新人要想成长逆袭,一定要付出比别人多的时间和精力去学习,你把精力放在了玩上,那你肯定比别人成长得慢很多。你今天能做到这个位置,实际是你三年前打下的基础,你现在的成绩取决于过去三年里是否有规划有目标,并每天奔着目标一步一步去做。


举个例子,在我做销售的时候,心里一直想要做主管,想当领导。在我入职第一月后,我们的主管离职了,公司规定是如果有人想带部门可以自荐。当时我以新人的身份去自荐,公司认为我的经验可能不够,就告诉我再学学,这个事情也没有打击到我,通过这个事我也坚定自己的目标,有了努力的方向。

 

每天除了坚持查资料,一有时间就在想话术。和同事一起上下班的时候拉着同事对练,后来都没有人愿意和我一起走了,就在脑子里反复练习,“你好,我是XXX,我要干什么,我要卖什么……”长此以往我的话术就练得非常好,和客户沟通的时候非常流畅,客户有什么问题,我马上就能回答,给出解决方案。就这样,沟通得好,客户觉得我靠谱,意向客户也就越发多了起来,第一个月我见了42家客户,有自己开发的、同学朋友介绍的,家里介绍的……

 

其实对于新人,你的客户基数与持续的来源很重要,要学会挖掘身边资源。我刚做销售的时候和亲戚、朋友、同学都说了一下,我做销售了,有需要做网站做QQ的可以找我,这样他们有需求的时候都能想到来找我,他们身边有需要的也会第一时间介绍给我。

 

我是2010年3月3日入职,2011年3月3日总经理让我带新人,正好一年的时间,我成为了主管。


细节真的会决定成败


销售人员短期或者长期出单比较少的话,那可能有这几点原因:



见客户的学问:


我来的第一个月见了40多家客户,之后的每个月都是20家客户保底。每次见客户我都会在附近寻找新的客户,可能对于这个新客户不好突然进去拜访,我就先把公司记下来,回去查这个公司的信息,然后再约见,如果我觉得这个客户的质量比较高,比如这个公司是新开业的,在网上搜有没有什么内容,也做过什么推广,这种客户的质量就很高。然后针对这个客户整理一套话术,在电话约见时就会给客户讲一讲些他可以做适合做产品,他的兴趣会很浓厚。

通话话术完善之后,就是你的出访。不要给自己找借口,不要说一天打了多少的电话,但是客户不见我,我们最终的目的就是两点:签单和见面,以这两个目标为主,其他什么都不要想。第一目标是签单,第二目标就是见面,当你没有单子签的时候就是见面,一个月能见20来家客户,那你一定能签单。



如何细化工作?


9:00-9:30  确认今天要见面的客户

10:30-11:30  整理出一些老客户的需求,不要盲目地一味去开发新客户

下午的时候,约到客户就去见客户,没约到就继续开发客户,每天按照这个执行,新客户与老客户要分开开发。

每天晚上回家想一想自己一天做的事情,哪些是对的,哪些是错的,错的该如何改进,下次再遇到这个情况,该怎么避免。很多销售每次约见客户回来,没有签就没有签,这事就过去了,不会去想为什么没有签,这样其实会严重拖拽你的进步。只有多想多反思才能多改正多提升,才能避免同类的事情发生,或者将这类的风险降到最低。

在这许多年里,刘程带了很多的团队,也换了很多的部门,期间还去过沈阳和长春轮岗,2017年开始管理哈尔滨资海,如今来到哈尔滨龙采成为销售二区的总监。9年的时间,很多次他觉得自己还不够好,每一天都在向上前进,每一刻都走在成长的路上。9年的时间,他的劲头从没有被时间磨灭,他说要感谢公司给的的平台,让自己有机会不断更新目标;也感谢自己一直踏实的努力,让自己变得更好。


新的一年,让我们继续前进,带着一份奔向更好的目标祈愿,带着这许许多多工作的技巧,一起奋力前进,勇敢地战斗吧!


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